市场需求 ← 产品价值 = 产品理念 = 产品差异化 → 支撑点

那么这个公式的含义是什么呢?首先我们来考虑一个推论:

顾客为什么买单 → 因为你的价值,能满足他某方面的需求 →

你能满足顾客哪方面的需求?那得问问你传播的是哪方面的理念

你的产品理念来源于哪里?来源于你产品的差异化 → 差异化怎么来?要么你是真有先天差异化优势,要么,是建立在顾客需求分析上的策划而来 → 谁来证明你?支撑点。

策划一个产品,产品差异化是第一步。

有人问,我不知道怎么去找差异化啊。

针对初级策划人,有个一个傻瓜式的方法,对比法:

你找出顾客的10个需求,然后找出10个同类产品,看看这10个需求,有没有产品没有讲到,如果没讲到,而这个需求又确实是消费者迫切需要的,那么,这个需求点,就可以倒推到你的产品差异化。

资深策划,可以挖掘和创造独特理念,去满足消费者没想到,但感觉很牛逼很需要的产品。

还是打个比方,减肥市场,有人讲抗反弹,有人讲安全,有人讲快速。但是大肚子茶横空出世,形成强烈的差异化和独特产品理念。他的差异化是什么?就是大肚子。所以,有人肚子大,第一不会想到卖的最好的绿瘦、左旋肉碱。而是想到大肚子茶。大肚子的人多不多?肯定很多。

这就是应了那句话策划的高层次境界:

我不知道我需要什么,直到你的产品摆在我的面前。

产品策划:

低层次的策划讲优点;

中层次的策划讲理念;

高层次的策划讲内心需求。

目前市场上:

95%的产品策划停留在讲优点,讲我怎么怎么好,这是自说自话;

4.9%的策划,进入了理念文化阶段,比如,阿芙,就是精油。

0.1%的策划,进入了内心需求的层次,比如苹果手机。

所以有几点是需要反思的:

第一,你的产品有差异化吗?

第二,你的产品有理念吗?

第三,你满足了消费者的哪些需求?

举个例子:郑多燕减肥操。大家去淘宝看看,卖郑多燕减肥操DVD的有上百家,上千家。

她为什么成功?第一,是韩国造星系统的成功,第二是概念的成功。

郑多燕减肥操,归根结底不就是健身操么,健身操,在我们小时候,电视上就有个女的天天早上穿个健美裤,跳来跳去,是吧!郑多燕,把健身操3个字,换成了减肥操,这是定位的成功,也是概念的成功。

那么提炼概念的要诀是什么呢?

第一,落地,强烈的贴近需求;

第二,差异化;

第三,解决问题的诱惑力;

第四,简单易懂。

大家学习策划,可以从产品命名上开始。然后反复推敲这个公式:

市场需求 ← 产品价值 = 产品理念 = 产品差异化 → 支撑点

用产品名字体现你的产品理念,产品差异化,产品价值,然后,用文案去强化你的理念。去OEM你的产品,打造你自己的独家赚钱机器。

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